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有效的细分市场应该具备的特征可测量性，可进入性，可营利性。
（1）可测量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。
（2）可进入性。细分出来的市场应是企业营销活动能够抵达的，亦即是企业通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。
一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，企业在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场。
（3）可营利性。细分出来的市场，其容量或规模要大到足以使企业获利。进行市场细分时，企业必须考虑细分市场上顾客的数量以及他们的购买能力和购买产品的频率。如果细分市场的规模过小，市场容量太小，细分工作烦琐，成本耗费大，获利小，就不值得去细分。
市场细分:
市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。
市场细分是选择目标市场的基础工作。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。
市场细分的有效条件是可衡量性、可进入性、可获利性。
市场细分指的就是企业根据自己的条件和营销的目标，以需求的某些特点或者是变量作为根据，区分出具备不同需求顾客群体的一个过程，市场细分也是市场营销学当中非常重要的一个概念，市场上面主流的商业管理教育，都是对于市场细分这个概念给予了不同程度的关注。
1、顾客需求的差异性：
顾客需求的差异指的就是不同的顾客之间的要求是不一样的，在市场当中，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买一些商品，我们就可以根据消费人员的需求差异，将市场划分成为同性质需求和异性质需求两类。
同性质需求指的就是因为消费人员的需求差异比较小甚至于是忽略不计，因此就没有必要进行市场细分。异性质指的就是因为消费仍然处的地理环境、社会环境有所不同，造成他们对于产品的价格和款式需求有所差异，这样的需求就需要对于市场细分。
2、顾客需求的相似性：
在同一地理条件以及文化背景下的人，形成相对类似的人生观和价值观，这些人的需求特点和消费习惯大体都是相同的，正因为消费需求在某些方面相对同质市场上绝对差异的，消费者才能够根据一定的标准和成不同的群体，因此消费人员的需求绝对差异就造成了市场细分的必要，消费需求的相同性质也使市场细分有了实现的可能。
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