网上有关“如何提高销售人员的综合素质？”话题很是火热，小编也是针对如何提高销售人员的综合素质？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
1：人力补充方面
一：目前公司现有人力：老员工16人，新员工5人，共计：21人，距离公司要求的合格人力还差4人。而且目前这21人中，业务水平层次不齐，能达到公司合格人力标准的数量也不多，所以在年后第一批人力的补充就非常的关键。
（1）人员招聘方面：这批培训学员，主要的招聘途径准备采用微信，QQ，老员工转介绍，这三个方面。
（2）培训时间：鉴于目前人力补充的紧迫性，初步计划在2月22日，开展年后的第一期新员工培训工作。培训人数预计在：10人左右，放大参加培训人数，可以掌握主动权，优胜略汰，为线上输送合格人力，促进年度任务的达成。
（3）培训内容：会继续采用20__年第一批培训学员的教材，加大基础知识的培训，从培训期间让大家养成良好的习惯，多实践，多练习，打好基础，确保一上线基本上就能独立的开展工作，
二：团队中只有不停的注入新鲜血液，新老交替，优胜略汰，才能让这儿团队永远充满活力，逐步成长成为一支精英团队，从20__年开始，每2个月就会安排一次新员工的培训工作，让优秀的员工进来，
逐步提高整个团队的综合销售能力。
2：定期开展形式多样的培训，提高销售人员的综合素质。
人只有不断的学习才能进步，尤其是作为一名销售人员，只有不断充实自己的大脑，才能跟上行业发展的步伐，才能不被淘汰。
（1） 每周开展一次小型的培训，培训内容可以拓展开来，让员工在轻松愉悦的氛围下，学到东西，并且能学以致用，促进日常工作的开展。
（2） 每月开展一次大型的培训，可由公司老总制定培训的内容，由公司老总出面进行培训，这次培训就是主要从大的方面着手的，带领员工俯瞰行业发展前景，引导员工跟着公司一起前进！
（3） 平日日常性的培训也不能少，当然这些培训就由团队长根据自己团队的情况，可以有针对性的开展。 3：丰富多彩的团队活动，释放员工压力；奖罚分明的激励制度，激发员工工作热情。
怎样提高自身素质
1、学会不争论
负面人往往非常善于进行各种争论，不论事情大小。当你对他们的观点进行反驳的时候，不仅给予了对方他们所需要的注意力，还给予了他们宝贵的发挥自己论战能力的机会。
假如这个话题并不重要，说一句“也许你是对的”，然后继续自己的事情。
2、学会不纠缠
当负面人找出各种理由来反对你或者给自己找借口的时候，你也许有一种很强的冲动去给自己找出更多的理由去驳斥对方，结果越来越纠缠不清。简单地说一句：“你错了。”或者“这个文件必须在某月某日前完成。”有时，“少就是多”，少说一些不重要的话，会让你那些重要的话不至被淹没到唾沫星里。
3、学会中止
喋喋不休的抱怨，没完没了的批评，是负面人有力的杀伤武器。但是，如果不是你送上倾听的耳朵，这些话也不会冲着空气说。当负面人过度占用你的宝贵时间的时候，一句：“对不起，我还有工作要做”，是一种再自然不过的正当防卫手段。
4、学会就事论事
不论负面人带有多么强烈的负面情绪和个人攻击的态度，和负面人讨论问题时，尽量坚持就事论事的态度。直截了当地表达你的感受，提出你的观点，去争取最好的结果。
5、保持心理距离
当你过度为负面人而烦恼的时候，其实心理距离已经离负面人太近，近到你不能全面地看待这个人的优缺点了。而试着隔开一点距离，也许你就能发现他/她身上的优点，甚至可以让负面人的意见成为你的资源。当你能够以尊重的态度对待包括负面人在内的所有人时，你的爱心和宽容可以让你真正立于不败之地。
6、学会反常规
负面人善于通过利用人际间的常规来使自己得到好处。所以，适当地违反常规可以有效地对付负面人。当负面人长篇大论地自怨自怜的时候，不要像往常一样去同情，而是说：“也许你确实缺少工作能力。”
远离“负面人”情绪，最重要还是需要我们超越自我心态，自我做心理辅导，做到把“自我”的价值放在核心，而不是他人对自己的评价;接纳自己内心中“负面”的成分，并学会采取适当的方式表达出来;提高自己的自尊，当有成就、有进步时，不论多么微小，自己奖励自己;多做让自己快乐的事情，多和能支持自己的朋友在一起;重视自己的需求，学会直截了当地表达自己的感受和需要。
我要培养的——综合能力要求
一、观察能力
二、语言运用能力
三、社交能力
四、良好品质
1. 从公司的角度来看
2. 从顾客的角度来看
3. 销售人员的任务与个人素质、性格的关系
三：我要根除的——售楼员应克服的痼疾
一、言谈侧重道理
二、喜欢随时反驳
三、谈话无重点
四、言不由衷的恭维
五、懒惰
五：销售人员的素质
1、积极的人生态度
作为一个业务员，每天都承受着来自公司、客户、家庭这三个主要方面的压力，承受着成功与失败的喜怒哀乐，每一天都几尽全力的做使客户满意的事情，而自己的诸多观点与看法，不可能全部直接的表达出来。
所以，销售人员比谁都更应具有积极人生的态度，坦然、成熟地面对和处理挫折与失败，鼓励与成功。
如何面对挫折、失败？
正面观点： 反面观点：
没有成功 失败了
学到一点东西 什么也没做成
充满信心的人 很愚蠢
主动尝试过 尊严受挫
可能想出好办法 方法不好
先走一步，方法不对 别人成功了
合理安排 浪费时间
天无绝人之路 无路可走
还需努力 未能完成
2、持久力
作为一个大件消费品的销售，客户多次看房、反复思考是一种正常现象，除非你的运气特别好，客户第一次看房就能下定成交，大多数客户都是多次看房，多方面比较之后才作出购买决定的。
3、敏锐的洞察力
通过语言沟通和非语言性流露（客户的表情，肢体语言等）来把握。
比如：购买理由、客户的购房预算、客户关心的问题、客户认为有疑虑的问题、客户认可的问题、谈判进行的程度等。
4、服务意识强烈
一切以满足客户为基础，有条件的满足，要对客户所提出的问题认真解答，客户提出的特别要求在征得有关部门的同意后可以满足客户。谈判过程中，保持微笑，做好客户的顾问和指导者，针对不同的消费者，做好消费引导。
A)财产的品质监定员
墙面、水泥、阳台是否可以保障安全，地板、瓷砖、桩基、结构、对房屋的各细节部分的品质监定。
B)客户的家居设计者
阳台空间的利用、客厅家私摆放，睡房、橱房的设计、摆放，艺术品的摆放，采用何种风格的装修品，家私的购买建议、家私档次。
C)财务顾问
了解客户的财务能力、建议付款方式、计算收租的投资回报率、转手房屋的手续及费用、装修的费用、档次。
D)心理医生
大部分消费者可能存在某种性格缺陷，优柔寡断（看过很多楼盘难下判断），宜打消疑虑，以同类物业最好是数据说明资料帮助客户下定。
E)康乐指导
靠建筑最近的康乐设施（位置、收费、规模、收费水平），休闲场所。
F)生活管家
购物、菜场、大、中巴线路
G)风水顾问
5、挖掘需求的能力
了解客户动机，通过沟通和引导促使潜在需求变为有效需求。
6、灵活的应变能力
针对不同的客户选择不同的方法
7、有熟练的社交能力
8、语言表达能力高超，简洁扼要。
9、自我控制能力
10、丰富的业余知识，了解其他楼盘的价格、设计、配套、相比优劣势、以及房地产的基本知识。
11、服饰的基本要求
12、协助精神
帮助同事成交，现场售楼气氛合力营造。
关于“如何提高销售人员的综合素质？”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
本文来自作者[丹烟]投稿，不代表盛龙号立场，如若转载，请注明出处：https://wap.snlon.net/sn/18736.html
评论列表（3条）
我是盛龙号的签约作者“丹烟”
本文概览：网上有关“如何提高销售人员的综合素质？”话题很是火热，小编也是针对如何提高销售人员的综合素质？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助...
文章不错《如何提高销售人员的综合素质？》内容很有帮助