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3.业务人员的水平
4.公司的售后服务5.完善的客户扶持政策
这问题首先你要对竞争对手进行全面的了解,掌握他的优势和劣势,然后制定策略,超越他的优势,攻击他的弱势,提高产品质量和你的服务附加值!多考虑客户的利益从而赢得市场。。。。。
知己知彼方能战胜对手。
有公司规模上,产品质量,售后服务,价格,我认为这四个是突破口,可以试下。
价格,质量,服务都要比对手好,特别是服务.有些人不怕花钱,只是享受买的过程!
一靠质量,二靠服务,三靠价格!
同行生意都是比较多的,其实每个厂或公司及个人开店做生意大多是同类。如果想在同行中比较有特色,那就要有自己产品的特色,其次是店里服务态度及广告品牌效应等等都是因素。多在客户方面下功夫。
先给你的企业做SWOT分析,了解企业的优劣势。
现在卖的不是产品是服务,要把服务做上去。还是对产品和市场要有敏锐的观察力
这个问题我也想问,我也希望了解一下这方面的行情,但是战胜对手,首先如果是质量一样的条件下,价格就是最大的关键因素啦,要是做贸易的和厂家比,价格肯定是比不过的啦,但是做贸易掌握的需求量比厂家多的话,并建立良好的合作伙伴关系,那客户还是会选择贸易的啊,这样也难说的,这么样才能过战胜呢,是团队的经历和协助啦,一个公司里人共同努力的结果啦,也许是每一个电话每次见面,很多方面吧,我觉得这些细节真的很重要的!
每个老板或企业家都有你这样的困惑,都想打败同行,当行业老大,不想当将军的士兵不是好兵!
要想在同行业战胜对手,需要做一系列的工作:
2、对所有(包括你公司和其他厂家)产品做个详细比较和分析表,注明各公司的优势和劣势,然后找出你公司和其他对手公司产品或服务差异化的东西;
3、找出缺点和优点后,将缺点进行改进,将优势(与其他公司产品和服务差异化的特色)放大,在销售中重点突出你们的优点;
4.对其公司所有员工(特别是销售人员和客服)进行详细产品培训和销售技巧培训,给予大家信心和激励政策。
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